当前位置: 首页 > 关于我们

就近家装发展历程

2020-02-29 01:10:08     公众号:


    吴长楼事业有成后返乡创业:

    将新公司总部放在盐城回馈桑梓10多年前,嗅到奥运商机的吴长楼去北京打拼,依靠专业、诚信和坚持,他将一家小装潢公司发展到颇具规模的控股集团。为了响应政府号召,他于去年底返乡创业。9日上午吴长楼对记者表示,他将新成立的公司总部放在盐城,希望通过自己的努力拼搏回馈家乡父老。

    地下室一住就是一年

     今年49岁的吴长楼1988年毕业于盐南建校工民建专业,先后做过建筑公司的技术员、预算员、技术经理和项目经理。正当他以为一辈子吃技术饭的时候,一条新闻激起了他赴北京创业打拼的梦想。

“2001年7月份,得知北京成功申办2008年奥运会的消息后,我感觉到北京将进入一个大建设大发展时期,特别是国家体育场馆建设装修,吸引我们每一个行业人士,”吴长楼说,参与“鸟巢”、“水立方”两大工程的装饰装潢,是他去北京闯荡的最大动力。

    当年底,吴长楼把父母妻儿安顿好后,带着16万元积蓄和借来的2万元来到了北京,由于人生地不熟,创业的艰辛超出了他的想象。脚板磨出水泡了,他才从别人手中盘来一间门面房,花掉了大部分现金。为了节约开支,他和3位一起来的老乡住在地下室,两张高低床,一住就是一年。每顿饭只有几块钱的标准,吃不饱是常有的事。

    2002年元旦,装潢公司开业了,可是3个月过去,没有接到一笔单子。“当时我真有点打退堂鼓,实在不行就回老家做技术员,”吴长楼说。 赔钱也要把事情做好

    正当吴长楼为去留在苦苦思考的时候,一位做生意的上海人找到他,说要装修家中房子。虽只有2万多元,吴长楼还是毫不犹豫地签下合同。

    然而,由于这是公司揽下的第一笔活,从老家带去的工人缺少北京装修的经验。盐城用细砂拌混凝土贴瓷砖,北京用的是粗砂,结果导致墙上瓷砖一块块掉下来;还有,工人将亚光和亮光两种瓷砖放在水里浸泡后因为看不出差别,就将不同的瓷砖贴在一起。“业主看房时,傻了!” 吴长楼一边向业主赔不是,一边要求工人购买瓷砖再返工。

    这本是一单雪中送炭的生意,由于工人“水土不服”,吴长楼不仅没有赚钱反而亏了几千元。“我这个人有个韧劲,不管赔多少钱,一定要把事情做好!”

    不久后的一笔生意让吴长楼小赚了一笔。这是一处半地下室,层高只有1米8,业主想改建为蛋糕房,但其他公司认为不好办。“我到现场看了几次,又找来大楼原图纸,决定将能挖的地方向下挖,不能挖的地方改成柜台,这样层高增加到2米4,再将店面设计成动车造型,”吴长楼说,蛋糕房营业后生意出奇的好。

    装修鸟巢荣获鲁班奖

    在吴长楼的坚持下,公司第一年营业额做到了200多万元,赚了20多万,几人欣喜不已。

    “我是奔着鸟巢项目去北京创业的,而要实现目标必须以合法经营为前提,”吴长楼说,公司起步虽然很小,但各种手续全部具备,“如果创业时定位就不高,经营不规范、不守法,那你的生意很难做大。”

    “打拼了3年后,我终于在北京工程装修市场站稳了脚跟,拿到的资质也越来越高,随后我开始向‘鸟巢’项目进军。”吴长楼通过熟人介绍找到鸟巢的总承包商,将他们的装修方案做成PPT路演给对方看。“做得还不错,你们报名参加招投标吧!”就这样,吴长楼经过一轮轮竞争,拿到了一笔2000多万的装修合同。

    “我们后来又参与‘水立方’装修,合同也有1000多万,”吴长楼说,他率领的团队在工期紧、任务重、技术要求高的情况下,顺利完成了两大标段的装饰施工,一举获得中国建筑工程鲁班奖。成为行业的佼佼者后,吴长楼所在的控股集团不断壮大,去年,做到了20个亿的营业额。

    新公司总部放在盐城

    吴长楼萌生了为家乡做点事情的想法,家乡的领导也动员他返乡创业,但究竟选择什么项目,他陷入了思考中。

    去年,他准备为父母的新房子购买两套卫浴洁具,店老板亲自帮他挑选,并给了“最优惠”价格,11.4万元打折后是5.4万。“后来,我到北京让助手把我购买的产品型号拿到一家大型建材市场对比,人家零售价只要2.7万元。”吴长楼说,如何让普通市民不花冤枉钱呢?整体家装集中采购?利用互联网去中间化?一个个念头在他心中升起。

    正好此时,国家将互联网+提到了一个前所未有的高度,后来又将线上线下(O2O)一体化提到政府层面上来,由此一个全新的去中间化的互联网装修模式应运而生。去年底,他在盐都注册了江苏就近装修网科技有限公司,新公司总部放在盐城,希望为老百姓带来更多实惠的同时,也为家乡经济建设做贡献。“预计在一年之内,我将开30家店,拥有2万名合伙人,很多人和我一样都是在全新的领域创业打拼,”吴长楼说,创业过程中最重要的是勤奋、诚信和耐心,“要不断自己给自己鼓气,排除万难走向成功。 ” 


地址:北京市来广营西路临5号就近家装       版权所有:北京就近装修网工程管理中心(有限合伙)       备案号:京ICP备16002128号-3